🔥 Мы зажгли!
По общему мнению большого числа участников BelTechGlobal панельная дискуссия о развитии белорусских стартапов в Европе показалась наиболее заряженной и информативной.
На одной сцене мы собрали действительно ярких и опытных фаундеров @natallymir @AlexanderXZWho @helene_malyutina @Kirill_CleverPoint @apolunosik @yankovich_u.
Спасибо вам за ваше время и энергию!
Спасибо всем, кто присоединился и стал частью этого уже легендарного ивента!
🔆 Беларусские фаундеры по-прежнему успешно рейзят прямо в эти дни. Fams готовиться поднять раунд этой весной. Rainbow объявит об очередной закрывшейся сделке в самые ближайшие дни. пожелаем им удачи!
Многое из сказанного на панели уже разошлось на цитаты. Но из-за поплывшего тайминга еще больше из запланированного не было озвучено.
⚡️ Сегодня фандрейзинг уже не тот, что был год-два назад. Фаундеру надо быть марофонцем и быть гибче, компромиснее и не цепляться за прошлый опыт, как свой так и своих адвайзеров.
⚡️ В фандрейзинге важен стратегический подход. Елена из Fams пошла на раунд меньший по объему и оценке от желаемого только для того, чтобы инвестор стал проводником к следующим конкретным инвесторам на конкретном рынке.
⚡️ Отношение к беларусам у инвесторов более настороженое, но европейские фонды все же готовы работать с белорусскими стартапами. Тем не менее далеко не все кейсы одинаково успешны.
⚡️ Белорусские инвесторы больше знакомы с белорусскими фаундерами и, чаще всего, инвестируют именно в них. Почти в каждом приглашенном стартапе большинство инвесторов беларусы.
⚡️ Кейс Clever Point показывает как можно потратить целый год на соглашение с польским фондом и в итоге взять деньги у белорусского ангела. В разы меньше, но быстрее и со стратегическим видением. Это важный опыт!
⚡️ Большинство из проектов, реализующихся в Польше, имеют компанию и в другой юрисдикции: США или Кипр. В Польше хорошо держать команду и подаваться на гранты, но структурировать инвестиционную сделку проблематичнее. Например, невозможно использовать традиционное соглашение SAFE.
⚡️ Андрей из AMA Care считает, что раз уж беларусы вынуждены релоцироваться и начинать развитие за рубежом, то почему бы сразу не метиться в лучшую юрисдикцию и рынок, такой как США.
⚡️ В условиях инвестиционной зимы любые источники капитала имеют критическое значение для поддержания жизни стартапа. Сейчас для европейских стартапов наиболее доступными является грантовые и акселерационные программы финансирования. Это подходит и для стартапов ранних стадий, но лучше если в проекте есть реальное tech ядро.
⚡️ Лезть нужно везде! Участие в конкурсах, питчингах и акселераторах важно и полезно. Любые средства для популяризации и продвижения своего проекта необходимы для того, что бы он попал на радары потенциальных инвесторов и партнеров. Не стоит хоронить перспективы из-за трех-четырех отказов.
Будь как Наташа из Soula - 450 питчей за 1,5 года. Не все складывалось сразу, но в итоге привлечено $750К, и это только начало! Не смотря на уже закрытые раунды "курочка продолжает клевать по зернышку" - Наташа по-прежнему активно подается на гранты, участвует в стартап-конкурсах, венчурных регатах и прочих движухах. А может именно такая проактивность и есть залог успешного фандрейза и рекрутинга.
⚡️ Инвестиции - это про отношения. Большинство успешных кейсов с привлечением инвестиций завязаны на продолжительные отношения с инвесторами. Редко кто привлек деньги с первого письма или питча на конфе. Отношения надо кропотливо выстраивать.
Но надо понимать, что все точно не легко и не ванильно. Фандрейзинг, как и в целом реализация стартапа - это сложно, но точно возможно! С белорусским паспортом, начальной стадией и ограниченными ресурсами - возможно все!
Только вперед! 🚀
По общему мнению большого числа участников BelTechGlobal панельная дискуссия о развитии белорусских стартапов в Европе показалась наиболее заряженной и информативной.
На одной сцене мы собрали действительно ярких и опытных фаундеров @natallymir @AlexanderXZWho @helene_malyutina @Kirill_CleverPoint @apolunosik @yankovich_u.
Спасибо вам за ваше время и энергию!
Спасибо всем, кто присоединился и стал частью этого уже легендарного ивента!
🔆 Беларусские фаундеры по-прежнему успешно рейзят прямо в эти дни. Fams готовиться поднять раунд этой весной. Rainbow объявит об очередной закрывшейся сделке в самые ближайшие дни. пожелаем им удачи!
Многое из сказанного на панели уже разошлось на цитаты. Но из-за поплывшего тайминга еще больше из запланированного не было озвучено.
⚡️ Сегодня фандрейзинг уже не тот, что был год-два назад. Фаундеру надо быть марофонцем и быть гибче, компромиснее и не цепляться за прошлый опыт, как свой так и своих адвайзеров.
⚡️ В фандрейзинге важен стратегический подход. Елена из Fams пошла на раунд меньший по объему и оценке от желаемого только для того, чтобы инвестор стал проводником к следующим конкретным инвесторам на конкретном рынке.
⚡️ Отношение к беларусам у инвесторов более настороженое, но европейские фонды все же готовы работать с белорусскими стартапами. Тем не менее далеко не все кейсы одинаково успешны.
⚡️ Белорусские инвесторы больше знакомы с белорусскими фаундерами и, чаще всего, инвестируют именно в них. Почти в каждом приглашенном стартапе большинство инвесторов беларусы.
⚡️ Кейс Clever Point показывает как можно потратить целый год на соглашение с польским фондом и в итоге взять деньги у белорусского ангела. В разы меньше, но быстрее и со стратегическим видением. Это важный опыт!
⚡️ Большинство из проектов, реализующихся в Польше, имеют компанию и в другой юрисдикции: США или Кипр. В Польше хорошо держать команду и подаваться на гранты, но структурировать инвестиционную сделку проблематичнее. Например, невозможно использовать традиционное соглашение SAFE.
⚡️ Андрей из AMA Care считает, что раз уж беларусы вынуждены релоцироваться и начинать развитие за рубежом, то почему бы сразу не метиться в лучшую юрисдикцию и рынок, такой как США.
⚡️ В условиях инвестиционной зимы любые источники капитала имеют критическое значение для поддержания жизни стартапа. Сейчас для европейских стартапов наиболее доступными является грантовые и акселерационные программы финансирования. Это подходит и для стартапов ранних стадий, но лучше если в проекте есть реальное tech ядро.
⚡️ Лезть нужно везде! Участие в конкурсах, питчингах и акселераторах важно и полезно. Любые средства для популяризации и продвижения своего проекта необходимы для того, что бы он попал на радары потенциальных инвесторов и партнеров. Не стоит хоронить перспективы из-за трех-четырех отказов.
Будь как Наташа из Soula - 450 питчей за 1,5 года. Не все складывалось сразу, но в итоге привлечено $750К, и это только начало! Не смотря на уже закрытые раунды "курочка продолжает клевать по зернышку" - Наташа по-прежнему активно подается на гранты, участвует в стартап-конкурсах, венчурных регатах и прочих движухах. А может именно такая проактивность и есть залог успешного фандрейза и рекрутинга.
⚡️ Инвестиции - это про отношения. Большинство успешных кейсов с привлечением инвестиций завязаны на продолжительные отношения с инвесторами. Редко кто привлек деньги с первого письма или питча на конфе. Отношения надо кропотливо выстраивать.
Но надо понимать, что все точно не легко и не ванильно. Фандрейзинг, как и в целом реализация стартапа - это сложно, но точно возможно! С белорусским паспортом, начальной стадией и ограниченными ресурсами - возможно все!
Только вперед! 🚀
