Венчурные инвесторы хотят проекты, проверенные рынком, с понятной и протестированной юнит-экономикой, прогнозируемым трекшеном по выручке и клиентам. Однако, за редким исключением, фаундеры именно таких компаний в меньшей степени готовы делиться какой-либо долей в своем бизнесе. Не просто веря в успех, а видя его в своих финансовых моделях и (главное) на своих счетах, многие технологические компании воспринимают венчурные инвестиции как достаточно дорогое удовольствие с повышенными управленческими рисками. Обладая проверенными каналами маркетинга и продвижения, понятными бизнес-моделями таким компаниям необходим рабочий капитал для масштабирования своего успеха. В отличие от многих стартапов, грезящих пресловутыми смарт-мани, они нацелены на привлечение денег без размывания долей основателей.
Таким альтернативным источником рабочего капитала является новый для рынка СНГ инструмент – привязанное к выручке венчурное кредитование. Подробнее о его сути и особенностях можно узнать в статье по ссылке https://rb.ru/opinion/revenue-based-investing/....
На нашем рынке уже стали появляться первые примеры, когда перспективные компании, знающие себе цену, привлекли финансирование по подобной или схожей схеме. Так, белорусская компания ARTOX совсем недавно привлекла около $3 млн. на развитие своего проекта 103.by или российская компания Cinemood (портфельный проект RBF ventures) - $5 млн.
Выгодно сочетая в себе элементы кредита, разнообразия и гибкости венчурных инструментов такой источник финансирования может и должен быть в арсенале наших технологических компаний. Как участник венчурной экосистемы считаю одной из своих текущих задач популяризацию данного источника капитала. А как венчурный продюсер (www.kalinin.agency) готов не только проконсультировать заинтересованных, но и организовать коммуникацию с непосредственными инвесторами.
