Впервые рассказывал о подготовке питч-дека на основе базовых принципов системы Станиславского: сверхзадача, драматургия и искренность.
Более подробно поговорили именно об "искренности" как искусстве видеть глазами героя, умении поставить себя на его место.
Применительно к питч-деку поставили себя на место венчурного инвестора - посмотрели на стартап его глазами, разобрали истинные цели инвестора и алгоритмы принятия им решений по отбору проектов.
По статистике венчурных фондов порядка 90% стартапов отсеиваются на самой первичной стадии коммуникации - инвестиционном питч-деке.
Среднему инвест-аналитику венчурного фонда в день от стартапов приходит более десятка презентаций. Некоторым из них он уделит 3-4 минуты, большая же часть попадет в урну после 30-ти секундного просмотра "по диагонали". Только единицы удостоятся большего.
За это время надо успеть привлечь внимание инвестора, зацепить его чем-то и "заставить" взглянуть на питч-дек еще раз - но уже более пристально.
Вот почему так важна подготовка питч-дека, грамотно ориентированного на особенности и запросы венчурных инвесторов.
В рамках второго офлайн мастер-класса рассказал, что хочет и чего не хочет знать венчурный инвестор":
▫️ поговорили о тонусе внимания инвестора;
▫️ разобрали базовую структуру инвестиционной презентации;
▫️ подробно разобрали "Продуктовый блок" инвестиционного питч-дека - основные аспекты, которые инвестор хочет знать о вашем продукте и технологии;
🔥 разобрали несколько реальных кейсов и презентаций участников.
⚡️Тонус инвестора - степень его интереса и "очарованности" вашим проектом.
Оказывается, что наивысшая точка заинтересованности инвестора в стартапе достигается в моменте самой первой коммуникации или ознакомления с питч-деком.
Дале - по мере углубленного изучения проекта и разбора дополнительных материалов - очарованность будет непременно падать сменяясь пессимизмом. При получении вразумительных ответов на дополнительных встречах и экспертных консультациях тонус может немного выровняться в некоторое среднее положение "трезвой" осведомленности.
Если итоговый уровень тонуса превысит условную ватерлинию требований инвестора к проектам - движение по его рассмотрению продолжится.
Минимальная задача стартапа - попасть на радары инвестора и привлечь его внимание. Чем более высокая точка тонуса инвестора будет достигнута в самом начале - тем более вероятно, что коммуникация с инвестором успешно продолжится.
