Рыночный потенциал и способность к международному масштабированию

Венчурный стендап состоялся! Несмотря на вечер пятницы и пекло (+35) за окном Kalinin.Agency и Ū-hub таки провели третий мастер-класс по инвестиционному питч-деку стартапа.

В аутентичном и уютном баре Świetlica Wolności собралось большое число участников. Были как начинающие стартаперы с триллионными рынками)), так и уже состоявшиеся предприниматели, открывающие для себя новые горизонты.

На небольшой сцене на фоне уютных "декораций из картона" почувствовал себя андеграундным стендапером от венчура:

- Обсудили с участниками триггерные для венчурного инвестора цифры по объему рынка и динамики его роста.

- Разобрали методики оценки рынка, способах его удачной визуализации и усиления дополнительной информацией.

- Поговорили о пресловутом трекшене и о том, чем же привлечь внимание инвестора, если тот самый трекшен пока отсутствует.

Рыночный потенциал и способность к международному масштабированию - ключевые аспекты, на которые венчурные инвесторы обращают внимание при первичном анализе стартапа.

Даже если у вас действительно инновационный продукт/технология, но для него по каким-то причинам, отсутствует рынок – венчурный инвестор, за редким исключением, не будет в серьез рассматривать ваш проект как объект вложений.

Фаундер должен продать инвестору «Большую историю». Инвестору «любой стадии» важно понимать, что его портфельный стартап способен кратно вырасти, привлечь внимание инвестора «более поздних стадий», а потом еще и еще раз.

✅ Поэтому даже на ангельском раунде важно показать высокий потолок роста стартапа, а лучше обосновать отсутствие потолка в видимой перспективе.
Для этого, объем рынка (TAM) должен быть не менее $1 млрд. Если же рынок превышает $10 млрд, при прочих равных условиях, стартап обладает несопоставимо большим потенциалом стать в обозримом будущем компанией-единорогом. Последнее и есть заветная мишень любого венчурного инвестора.

Упрощенно арифметика успешного стартапа такая:
▫️ завоевание 1-2% от целевого рынка происходит за 7-8 лет;
▫️ 1% от $10 млрд - выручка в $100 млн в год;
▫️ с десятикратным мультипликатором получается «единорог».

Сам размер рынка важное, но не единственное условие привлекательности стартапа в глазах инвестора. Гораздо белее важное значение имеет тем роста целевого рынка.

✅ Минимально привлекательной является скорость роста в 5% в год. Если же ваш рынок прибавляет свыше 20% - это станет однозначным триггером для венчурного инвестора присмотреться к вашему проекту повнимательнее.

⚡️Последнее время инвесторы все более охотно ищут стартапы нацеленные не столько на большие рынки, сколько на маленькие, но с большим потенциалом роста.

Для перераспределения лидерства на больших состоявшихся рынках требуется много вложений. Часто идет борьба бюджетов на маркетинг и побеждает тот, кто «сожжет» больше денег чем все остальные. Инвесторы же в идеале хотят заработать свои «X» при минимальных вложениях. Особенно это характерно для ситуаций экономической и политической нестабильности в мире.

Большие рынки видят все! Поэтому, наиболее ценным представляется уникальное рыночное видение фаундера - способность разглядеть небольшой, но перспективный рынок, детектировать начальные тренды и неявные возможности его роста. Главное понять почему рынок до сих пор маленький и найти ответ на вопрос «что нужно чтобы он начал расти».